Werkgids · 10 vragen

Heldere positionering begint
met betere vragen.

Onderzoek je doelgroep, je aanpak en de onderbouwing van je onderscheid. Vertaal je antwoorden daarna naar een boodschap die je kunt toetsen.

Start het werkboek

Je bedrijf vandaag

01 / Wat willen klanten bereiken wanneer ze jou inschakelen?Beschrijf de verandering waaraan je bijdraagt, los van de naam van je dienst.02 / Welke onderdelen van je werk leveren de meeste waarde op?Gebruik echte projecten, klantfeedback en terugkerende vragen.03 / Welke overtuiging of welk principe stuurt jouw manier van werken?Leg uit hoe dat principe een beslissing of onderdeel van je proces beïnvloedt.

Je klant

04 / Wie help je nu, en wie wil je helpen?Maak onderscheid tussen je huidige klantenbestand en je gewenste doelgroep.05 / Welke situatie maakt dat die klant hulp zoekt?Beschrijf een concrete aanleiding, niet alleen een leeftijd of functietitel.06 / Met welke alternatieven vergelijkt die klant jouw aanbod?Denk ook aan zelf doen, de beslissing uitstellen of een andere aanpak kiezen.

Je onderscheid

07 / Wat doe je anders, en waarom is dat belangrijk?Kies een verschil dat de klant waardeert en kan herkennen.08 / Wat onderbouwt dat verschil?Gebruik een proces, voorbeeld, klantreactie of gedocumenteerd resultaat. Verzin geen bewijs.

Je richting

09 / Hoe zien klanten jou, en hoe zien mensen je die je nog niet kennen?Zoek het verschil tussen de ervaring die je levert en de indruk die je communicatie wekt.10 / Wat moet een passende klant in één zin begrijpen?Combineer doelgroep, behoefte, aanpak en een geloofwaardige reden om voor jou te kiezen.

Breng het samen.

Wij helpen [specifieke doelgroep] met [belangrijke behoefte] via [aanpak]. Ons onderscheid is [relevant verschil], onderbouwd door [bewijs].

Je positioneringsboodschap

Toets dit bij een passende klant: wat begrijpt diegene, wat is relevant en wat blijft onduidelijk? Verfijn de tekst op basis van het antwoord.

Je antwoorden blijven op deze geopende pagina en worden niet naar Spellbound verstuurd. Download ze voordat je de pagina sluit of vernieuwt.

Van inzicht naar actie

Een bruikbaar vertrekpunt.
Een gesprek wanneer je dat nodig hebt.

Gebruik wat je leert om één onderdeel van je marketing te verbeteren. Vraagt de volgende stap om verdieping? Bespreek je vragen dan met Mila.

Praat met ons Bekijk de analysemogelijkheden

Heldere positionering begint
met betere vragen.

Je bedrijf vandaag

Je klant

Je onderscheid

Je richting

Breng het samen.

Een bruikbaar vertrekpunt.
Een gesprek wanneer je dat nodig hebt.

Nederland

Brazilië

Heldere positionering begintmet betere vragen.

Je bedrijf vandaag

Je klant

Je onderscheid

Je richting

Breng het samen.

Een bruikbaar vertrekpunt.Een gesprek wanneer je dat nodig hebt.

🇳🇱 Nederland

🇧🇷 Brazilië

Heldere positionering begint
met betere vragen.

Een bruikbaar vertrekpunt.
Een gesprek wanneer je dat nodig hebt.

Nederland

Brazilië